Мы располагаем данными по Wildberries, Ozon, Aliexpress, Яндекс.Маркет, KazanExpress за последние три года, представление которых в различных срезах может стать основаниями для выгодных бизнес решений, связанных с продажами на маркетплейсах.

Вам необходим аудит ниши, если вас интересует:

ПРОФИТ

Анализ ниши для получения прибыли вне зависимости от категории и типа товара

Экспресс-аудит

для определения рентабельности выхода и её объема в определенную нишу
ЗАКАЗАТЬ АУДИТ

ДОЛЯ РЫНКА

Анализ ниши для определения возможности занятия доли рынка

Экспресс-аудит

для определения рентабельности выхода и её объема в определенную нишу
ЗАКАЗАТЬ АУДИТ

ВЫХОД В ОНЛАЙН

Анализ ниши для понимания объемов прибыли/убытков при выходе в онлайн

Экспресс-аудит

для определения рентабельности выхода и её объема в определенную нишу
ЗАКАЗАТЬ АУДИТ

Мы поднимем подходящие данные для оценки перспектив и опишем стратегию отдельно для каждого из видов целей

Решаемые проблемы

ТОП товаров на Новый Год 2023

Выгрузка с самыми продаваемыми товарами в предновогодний период и множеством параметров для бизнес решений: продажи, выручка, монополизация и т.д.

Анализ ниши

Услуга анализа ниши и фискальной экономики по вашему запросу, выполняемая опытными экспертами с помощью данных из различных источников

Выбор выгодной ниши на маркетплейсах: как это сделать?

 

Каждый продавец на маркетплейсах стремится выбрать выгодную нишу для продаж своих товаров. Однако, как это осуществить на практике? Что нужно учитывать при выборе товарной категории и как определить наиболее маржинальные товары? В данной статье мы рассмотрим ключевые аспекты выбора товарных ниш на маркетплейсах.

 

  1. Какие данные нужны для выбора ниши на маркетплейсе?

Перед выбором товарной ниши на маркетплейсах, важно проанализировать данные (и их динамику), собранные с помощью специальных программ-аналитиков. В частности, стоит обратить внимание на следующие показатели:

 

— Объем продаж в категориях товаров. Посмотрите, какие категории на маркетплейсе являются наиболее популярными у покупателей. Также оцените, какие из них наиболее конкурентны и сделайте выбор, взвесив эти факторы.

 

— Данные об объемах и долях конкурентов. Оцените, какие позиции продавцы в выбранной категории продают лучше, чем остальные. Обратите внимание на такие показатели, как средняя цена, количество реализованных единиц товара в единицу времени, количество конкурентов.

 

— Рентабельность категорий товаров. Оцените, какие товарные категории приносят наибольшую прибыль вашим конкурентам. Кроме этого, на выбор ниши влияет то, какие товарные категории наиболее рентабельны с точки зрения логистики, издержек на хранение, стоимости поставок и отгрузок.

 

  1. Какие товары выбрать для реализации на маркетплейсах?

После тщательного анализа информации о категориях, рентабельности и конкурентов необходимо определиться с выбором товаров для продажи на маркетплейсах. Рекомендуется выбирать позиции, которые:

— Популярны у покупателей. 

Важно отслеживать популярные позиции, поскольку они могут привлечь большее количество покупателей.

 

— Имеют хорошую маржинальность. 

Низкая маржинальность означает, что продавец будет получать небольшую прибыль от продаж товаров. Поэтому стоит выбирать товары с хорошей маржинальностью.

 

— Не требуют сложной логистики. 

Сложная логистика может увеличивать издержки на поставку и отгрузку товаров, что такой неправильный выбор негативно скажется на прибыли продавца.

 

  1. Как убедиться в рентабельности продаж в товарной нише?

Важно убедиться, что выбранная ниша является рентабельной для входа. Для этого можно применить следующие стратегии:

 

— Изучите показатели прибыли и затрат на реализацию. 

Для этого рекомендуется вести учет затрат на поставки, хранение и отгрузку. Также необходимо учитывать комиссию маркетплейса.

 

— Изучите динамику продаж в выбранной нише. 

Оцените, как меняется объем выручки в выбранной категории со временем. Это поможет понять, насколько перспективна данный тип продукции.

 

— Изучите рентабельность конкурентов. 

Оцените, какой процент прибыли получают ваши конкуренты в выбранной категории товаров.

 

  1. Как определить наиболее маржинальные товары для продажи?

Для определения наиболее маржинальных позиций рекомендуется использовать следующие подходы:

 

— Изучите динамику цен на конкретные позиции. 

Оцените, как меняются цены на позиции в выбранной категории со временем. Это поможет понять, какие артикулы имеют высокое спрос на маркетплейсах.

 

— Оцените стоимость поставок и отгрузок продукции. 

Обратите внимание на стоимость поставок и отгрузок, так как это может быть важным фактором, влияющим на рентабельность продуктов и их выбор для реализации.

 

— Изучите показатели конкурентов. 

Оцените, как много конкурентов сейчас продают в данной нише, в пользу каких конкретно продуктов делают выбор покупатели.

 

Выбор выгодной ниши на маркетплейсах — результат тщательной работы по анализу данных и поиску оптимальных решений. Важно не только правильно сделать выбор ниши для продажи, но и оценить их рентабельность, чтобы получить максимальную прибыль онлайн бизнеса.

 

Данными каких маркетплейсов мы располагаем