Маркетплейсы – это торговые площадки в интернете, которые содержат информацию о товарах, услугах и продавцах. На этих площадках всегда есть фильтры по цене, популярности и характеристикам. Но торговля на маркетплейсах подходит не всем товарам и производителям. Есть группы продукции, которую выгоднее всего продавать на таких площадках.
Основные ниши, которые дают максимум прибыли при продаже на маркетплейсах:
- Уникальная продукция с низким уровнем конкуренции – без аналогов и копий. Продавец такого товара будет первым в своей категории и в каталоге. У него крупные шансы стать лучшим и получить максимум прибыли.
- Сезонные товары. Высокий уровень посещаемости и наличие покупателей со стран с различным климатом помогут увеличить продажи. Удобно в это время использовать такую тактику: на собственном сайте выставлять товар по обычной цене, а на маркетплейсах его же, но под другим именем и со скидкой.
- Товары с низкой маржой. У них совсем небольшая разница между закупочной и итоговой ценой.
Также рекомендуется продавать на таких площадках товары собственного производства.
Какие товары будут пользоваться спросом на маркетплейсах?
Одна из особенностей маркетплейса в том, что здесь на покупку не влияют отношения покупателя с продавцом. Маркетплейсы предлагают минимум инструментов для выстраивания коммуникации между ними. В случае, когда производитель хочет больше контроля, ему стоит завести собственный сайт.
Для продажи по более низкой цене, чем у конкурентов, понадобится больше трафика и здесь снова выручат маркетплейсы.
В любом случае лучшие товары для продажи на маркетплейсах зависят еще и от конкретной площадки, поэтому в первую очередь стоит проанализировать данные рынка.
Товары для продажи на Wildberries
Приоритетным направлением в продажах на Wildberries является одежда и обувь. Категорий в магазине значительно больше, но самые крупные продажи именно в этом секторе. Отдельно представлены категории женской, мужской и детской одежды, обуви. Такой спрос объясняется тем, что покупатели воспринимают данную площадку в первую очередь как магазин модной одежды.
Товары для продажи на Ozon
Все они распределены по 24 категориям. Начинала площадка с торговли книгами и дисками, а сейчас здесь можно найти все, что не запрещено законодательством РФ к продаже через интернет. При этом ОЗОН занимает первые места в рейтингах по электронной торговле. Здесь можно торговать всем, в первую очередь: бытовой техникой, товарами для дома, дачи, сада и огорода. Эти две группы занимают лидирующие позиции.
Товары для продажи на Aliexpress
До 2018 года на Алиэкспресс торговать могли только китайские ритейлеры. Сейчас доступ открыт для всех. Наиболее выгодными категориями стали:
- одежда, обувь;
- бижутерия;
- товары для кухни.
Товары для продажи на Яндекс.Маркете
В пятерку наиболее популярных товаров для продажи на Яндекс Маркете вошли исключительно гаджеты. Больше всего покупок в разделе «электроника» и «бытовая техника». Также пользуются популярностью разделы «косметика и парфюмерия» и «сад и огород».
Товары для продажи на KazanExpress
Данная площадка имеет небольшое количество отзывов в интернете, но прекрасно подойдет самозанятым, производителям и фермерам. Лучшими вариантами для продажи здесь являются товары в категории «Электроника», а также «Дом и ремонт». Много полезного для себя здесь найдут и садоводы, огородники, а также владельцы дачных участков.
Товары для продажи на Goods.ru
Здесь также предложено много категорий, но для покупателей этот магазин в первую очередь интересен для покупки электроники и бытовой техники. Хотя в каталоге есть даже продукты питания и корма для животных, бижутерия, косметика, спорттовары. Но электроника дает самые большие продажи. При выборе площадки маркетплейса рекомендуется опираться на информацию о наиболее успешных категориях продаж. Как ни крути, а одежду лучше продавать на Wildberries, в то время, как качественную бижутерию лучше продвигать через Алиэкспресс.