На маркетплейсах, как на обычном рынке, казалось бы, есть все. Но это только на первый взгляд.
Продукцию, которую не получится купить на маркетплейсах, можно разделить на две основные категории:
- запрещенные к продаже площадкой: скоропортящиеся, незаконные и пр.;
- те, которые нельзя продавать на определенном рынке по местным законам (в России, например).
Если говорить о незаконных, то продавать их иначе тоже не разрешено. Но маркетплейсы запрещают в основном торговлю «неудобными» им товарами. Они зарабатывают на посредничестве и стремятся уменьшить затраты, что значит — стандартизировать условия. А если доставка, хранение или упаковка товара партнера требует лишних усилий, то это не выгодно.
Если же вы продаете такой товар, то не конкурируете с маркетплейсами, что обещает хорошую прибыль.
Да, электронные платформы дают продавцам много преимуществ, одно из которых — экономия на продвижении. Но есть и минусы. Например, возможность покупателю сравнивать цены. Обычные люди, при прочих равных, заказывают скорее тот товар, который дешевле. Мелкий поставщик не всегда выигрывает на фоне крупных.
Если вы продаете товар, которого нет у крупных площадок, то покупатель с радостью купит у вас и другие сопутствующие продукты. Это тоже преимущество.
Как искать товары, которых нет на маркетплейсах?
Условия на всех маркетплейсах отличаются друг от друга. Если какого-то товара нет, например, на Wildberries, то он может быть на Ozon. Поэтому если вам удобно покупать на онлайн-рынках, то поищите отсутствующий товар на других площадках. Если попытки неуспешны, то просто воспользуйтесь поисковиком. Умный алгоритм обязательно найдет интернет-магазин, который доставит нужный товар.
Например, продукты питания, которые быстро портятся, легко заказать на страницах супермаркетов, а медикаменты — в онлайн-аптеках.
Если платформе просто не разрешено торговать товарами зарубежных поставщиков, то их можно поискать на иностранных ресурсах (eBay, Amazon и пр.)
Товары, которых нет на Wildberries
Один из важных моментов работы с площадкой в том, что здесь можно продавать товары только для личного пользования. Поэтому если вам нужно купить продукции на продажу, то искать придется в другом месте.
На торговой платформе можно продавать практически все, но Wildberries традиционно воспринимается покупателями, как место для покупки одежды и обуви. А поставщики других категорий уже на своем опыте убедились, что продать их продукцию здесь намного сложнее. Поэтому последние лучше искать на других маркетах. Там и ценовые предложения из-за повышенной конкуренции будут получше.
Товары, которых нет на Ozon
На этой площадке несколько особых категорий товаров:
- запрещенные: орудие, наркотики, табачные изделия и прочие;
- те, которые разрешено продавать только со своего склада;
- товары, которые продают только своими силами;
- те, которые должны пройти сертификацию;
- товары, которые можно продавать только после подтверждения документов на бренды.
Такой продукции не так много на платформе, ее часто лучше искать в других местах.
Товары, которых нет на Aliexpress
На этом маркетплейсе есть ряд запрещенных товаров:
- оружие и боеприпасы;
- алкогольные напитки и еда;
- товары, которые не прошли сертификацию в России;
- драгоценные камни разной формы и культурные ценности (сюда не входят ювелирные изделия);
- горючие, радиоактивные и взрывчатые вещества;
- психотропные вещества и наркотики (в форме лекарств тоже);
- подделки известных брендов (Abibas, например);
- устройства для скрытого получения информации.
Но это не значит, что таких товаров на площадке нет. Правила часто нарушают. Но таможня посылки с ними в Россию все равно не пропустит, а покупатель заплатит штраф. Продукцию такого плана лучше искать на отечественных ресурсах.