Мы располагаем данными по Wildberries, Ozon, Aliexpress, Яндекс.Маркет, KazanExpress за последние три года, представление которых в различных срезах может стать основаниями для выгодных бизнес решений, связанных с продажами на маркетплейсах.
Функционал «Анализ ниш» позволяет для каждого маркетплейса выводить перспективные с точки зрения популярности, маржинальности, дешевизны входа, конкурентности и динамики роста товарные ниши и категории для 4 маркетплейсов.
Выгрузки данных позволят очертить выборку выгодных ниш с достаточным уровнем конкуренции, исключив «мертвые ниши»
Аудит поможет установить, сколько средств понадобится для входа в нишу и спрогнозировать плановые объемы выручки
Точный расчет денежных расходов с учетом комиссий маркетплейсов, затрат на логистику и фулфилмент
Возможность подобрать подходящего поставщика из Китая, разместив конкретизированных запрос на нашей платформе
Консультации по документам, налогообложению, сертификациям и прочим бюрократическим тонкостям маркетплейсов
Аналитические отчеты по годовой динамике конкретных товаров и артикулам для точечных и успешных бизнес-решений
Комплекс мер по оптимизации и продвижению карточек товара для хорошего представления и видимости на маркетплейсе
Стандартные решаемые проблемы селлеров
Подготовка возможностей диверсификации действующего бизнеса, дополняя офлайн дистрибуцию и продажи через интернет-магазин размещением продукции на складах маркетплейсов.
Определение целесообразности и рентабельности выхода на определенный маркетплейс в конкретную товарную нишу для имеющегося (произведенного, готового к продаже) товара с определенными параметрами.
Холодный предварительный расчет, для того, чтобы начать продавать/производить любой товар (неважно какой) с выявленными параметрами под предугаданных спрос в конкретных нишах на маркетплейсах в конкретный сезон.
Наращивание узнаваемости бренда/товара через представление его постоянной аудитории маркетплейсов, но не получение профита на прямую с продаж на них.
Три инструмента выбора ниши
ВЫГРУЗКА ДАННЫХ ПРОДАЖ
от 3500 руб/выгрузка
АУДИТ КОНКРЕТНОЙ НИШИ
Платный аудит магазина
АНАЛИТИЧЕСКИЕ ОТЧЕТЫ
Индивидуальная аналитика
Перечисленных продукты дают разные срезы для заказчика и содержание их не дублируется, поэтому вы можете заказать как один из трех продуктов, так и все сразу.
Вам необходим аудит ниши, если вас интересует:
ПРОФИТ
ДОЛЯ РЫНКА
ВЫХОД В ОНЛАЙН
Мы поднимем подходящие данные для оценки перспектив и опишем стратегию отдельно для каждого из видов целей
Интуиция vs. Data-driven подход
Вы можете положиться на свою интуицию в выборе ниши, либо получить актуальные данные о её текущем состоянии, динамике и раскладе по конкурентам для более взвешенных решений. Которые, несомненно, за вами, а данные — лишь помощник.
Выбор выгодной ниши на маркетплейсах: как это сделать?
Каждый продавец на маркетплейсах стремится выбрать выгодную нишу для продаж своих товаров. Однако, как это осуществить на практике? Что нужно учитывать при выборе товарной категории и как определить наиболее маржинальные товары? В данной статье мы рассмотрим ключевые аспекты выбора товарных ниш на маркетплейсах.
- Какие данные нужны для выбора ниши на маркетплейсе?
Перед выбором товарной ниши на маркетплейсах, важно проанализировать данные (и их динамику), собранные с помощью специальных программ-аналитиков. В частности, стоит обратить внимание на следующие показатели:
— Объем продаж в категориях товаров. Посмотрите, какие категории на маркетплейсе являются наиболее популярными у покупателей. Также оцените, какие из них наиболее конкурентны и сделайте выбор, взвесив эти факторы.
— Данные об объемах и долях конкурентов. Оцените, какие позиции продавцы в выбранной категории продают лучше, чем остальные. Обратите внимание на такие показатели, как средняя цена, количество реализованных единиц товара в единицу времени, количество конкурентов.
— Рентабельность категорий товаров. Оцените, какие товарные категории приносят наибольшую прибыль вашим конкурентам. Кроме этого, на выбор ниши влияет то, какие товарные категории наиболее рентабельны с точки зрения логистики, издержек на хранение, стоимости поставок и отгрузок.
- Какие товары выбрать для реализации на маркетплейсах?
После тщательного анализа информации о категориях, рентабельности и конкурентов необходимо определиться с выбором товаров для продажи на маркетплейсах. Рекомендуется выбирать позиции, которые:
— Популярны у покупателей.
Важно отслеживать популярные позиции, поскольку они могут привлечь большее количество покупателей.
— Имеют хорошую маржинальность.
Низкая маржинальность означает, что продавец будет получать небольшую прибыль от продаж товаров. Поэтому стоит выбирать товары с хорошей маржинальностью.
— Не требуют сложной логистики.
Сложная логистика может увеличивать издержки на поставку и отгрузку товаров, что такой неправильный выбор негативно скажется на прибыли продавца.
- Как убедиться в рентабельности продаж в товарной нише?
Важно убедиться, что выбранная ниша является рентабельной для входа. Для этого можно применить следующие стратегии:
— Изучите показатели прибыли и затрат на реализацию.
Для этого рекомендуется вести учет затрат на поставки, хранение и отгрузку. Также необходимо учитывать комиссию маркетплейса.
— Изучите динамику продаж в выбранной нише.
Оцените, как меняется объем выручки в выбранной категории со временем. Это поможет понять, насколько перспективна данный тип продукции.
— Изучите рентабельность конкурентов.
Оцените, какой процент прибыли получают ваши конкуренты в выбранной категории товаров.
- Как определить наиболее маржинальные товары для продажи?
Для определения наиболее маржинальных позиций рекомендуется использовать следующие подходы:
— Изучите динамику цен на конкретные позиции.
Оцените, как меняются цены на позиции в выбранной категории со временем. Это поможет понять, какие артикулы имеют высокое спрос на маркетплейсах.
— Оцените стоимость поставок и отгрузок продукции.
Обратите внимание на стоимость поставок и отгрузок, так как это может быть важным фактором, влияющим на рентабельность продуктов и их выбор для реализации.
— Изучите показатели конкурентов.
Оцените, как много конкурентов сейчас продают в данной нише, в пользу каких конкретно продуктов делают выбор покупатели.
Выбор выгодной ниши на маркетплейсах — результат тщательной работы по анализу данных и поиску оптимальных решений. Важно не только правильно сделать выбор ниши для продажи, но и оценить их рентабельность, чтобы получить максимальную прибыль онлайн бизнеса.
