Весна 2020 года – пандемия, массовое закрытие общественных мест. Событие спровоцировало глобальный рост онлайн-покупок. Продажа одежды на маркетплейсах увеличилась в несколько раз. После отмены самоизоляции 40% покупателей не вернулись в обычные магазины.
Не только страх заболеть побуждает людей использовать глобальную сеть. Шопинг в интернет-магазине привлекает доставкой заказа до двери, примеркой, отсутствием очередей.
Советы для получения максимальной прибыли при организации продаж одежды с помощью маркетплейсов:
- Расширяйте линию одежды.
- Организуйте бесперебойное наличие товара на складе.
- Продажа одежды на маркетплейсе зависит от качественных фотографий, отзывов и описаний товаров.
- Анализируйте каналы продаж.
- Регулируйте цены, постоянно сравнивания их с аналогами.
- Установите цену ниже, чем в офлайн — магазинах.
- Предложите товар, которого нет на розничном рынке.
- Продавайте дешевые экземпляры комплектами.
- Закупайте товар на иностранных площадках.
- Участвуйте в рекламных акциях.
Какую одежду лучше всего продавать на маркетплейсах?
Конкуренция в категории одежда и обувь высокая. Львиную долю занимают известные бренды – Mango, Oodji, Adidas и подобные им.
Все типы одежды остаются популярными: мужская, женская, детская. Колебания происходят в зависимости от времени года:
- осень и весна – легкие куртки, плащи;
- лето – майки, футболки, лонгсливы;
- зима – комбинезоны, худи.
В конце сезона остатки распродаются по сниженным ценам. Объем реализации конкретных товарных позиций можно мониторить с помощью сайта аналитики маркетплейсов.
Продажа одежды на Wildberries
Магазин WB является основным каналом продаж модной одежды и обуви. На площадке представлено более 1 млн. артикулов. Покупатель знает, что всегда найдет здесь продукцию как известных брендов, так и небольших фабрик.
Вступить в сотрудничество могут все, кто:
- зарегистрировал ИП, ООО, самозанятость;
- торговую марку;
- получил отказное письмо от бренда;
- собрал пакет документов (декларация, сертификат).
Преимущества работы с WB
- сайт посещают 2 млн. посетителей в сутки;
- быстрая доставка;
- более 1,5 тыс. пунктов выдачи;
- встроенные инструменты аналитики;
- услуга качественного фото за отдельную плату.
Продажа одежды на OZON
Популярная площадка для торговли одеждой и обувью — 722000 артикулов. Для оформления заявки на участие нужен пакет документов: паспорт, сертификат соответствия, декларация.
Продажа одежды на маркетплейс возможна в 2 вариантах:
- со склада продавца;
- со склада OZON.
Преимущества:
- посещаемость 19 млн. человек за 24 часа;
- встроенная аналитика;
- берется комиссия после появления статуса «Доставлено».
Будьте готовы к повышенным тарифам за хранение и доставку (до 40% от прибыли).
Продажа одежды на Aliexpress
Ассортимент сайта зашкаливает: штаны, куртки, ботинки. 5 млн. сортов одежды в одном месте. Доставляет заказы быстро. Транспортировка качественная, повреждения случаются редко. Единственная опасность – несознательные поставщики Aliexpress. Они могут не отправить посылку или не принять брак. При покупке внимательно изучите:
- рейтинг продавца;
- отзывы на товар;
- количество операций.
Продажа одежды на Яндекс.Маркете
Категория не является приоритетной для каталога Яндекс. Всего 300 000 учетных единиц. Продвижение товаров вызывает затруднения. Решение о сотрудничестве принимается индивидуально. Берется низкая комиссия от 7 до 15%.
Продажа одежды на KazanExpress
Новая, прогрессивная, набирающая популярность площадка. На маркетплейсе будет интересно производителям, фермерам, крупным брендам и новым предпринимателям.
Реализация одежды сопровождается:
- бесплатным хранением;
- рекламой;
- доставкой;
- комиссией до 20%.
Продажа одежды на Goods.ru
Маркейплейс делает акцент на торговле электроникой и бытовой техникой. При этом на складе числится около 280000 товарных позиций одежды.
Сотрудничество Goods.ru подходит Центральным районам России.
- Служба доставки компании забирает упакованный, промаркированный товар и передает в сортировочный центр. Склад продавца при этом должен находиться в 50 км от МКАД.
- Остальные привозят продукцию самостоятельно.