Статистика продаж для селлеров

Статистика не должна быть “ради статистики”: данные помогают селлерам принимать решения по отгрузки товара на региональные склады или своевременному их выведению в зависимости от колебаний спроса.

Производители могут использовать большие массивы данных по хорошо покупаемым артикулам, чтобы корректировать свои модельные линейки на основании параметров, которые определяют выдающуюся статистику продаж конкретных позиций.

Статистика Wildberries 2022 год

Прежде чем выходить с какой-либо продукцией на Wildberries, необходимо подробно проанализировать статистику товаров в нише/ категории, в которой вы планируете торговать. По версии Тинькофф за 2022 год, WB — самая популярная площадка в России, на которой торгуют 60% селлеров. По официальной статистике самой площадки, число заказов в 2022 году достигло 1,5 млрд, увеличившись на 88%, чем годом ранее. Всего за прошлый год пользователи приобрели через маркетплейс 1,9 млрд единиц продукции, что на 81% больше, чем в 2021 году. Учитывая размах и масштабы, подсчет статистики товаров вручную — дело не просто трудоемкое, а практически невыполнимое. И здесь на помощь селлерам приходят сервисы внешней аналитики маркетплейсов: бесплатные и платные. В их числе — сервис предоставления статистики маркетплейсов SellerFox, который является авторизованным партнером Wildberries. Другими словами, сервис является одним из немногих, который удовлетворяет требованиям информационной безопасности, предъявляемым маркетплейсом, и рекомендуется площадкой на страницах личного кабинета Продавца WB. 

Статистика продаж на Wildberries по категориям

Статистика товаров может быть представлена пользователю в интерфейсе за считанные минуты по любой из представленных на площадке категорий. Сервис способен анализировать продажи товаров на WB, выявлять лидеров, аутсайдеров, тренды, может строить собственный прогноз ниши на год вперед. При необходимости по запросу зарегистрированного пользователи доступны также различные кастомные выгрузки интересующей его статистики.

Например, в очень популярной категории “Женщинам” на WB с 13 марта по 11 апреля 2023 года, по данным сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox, лидером по количеству продаж стали велосипедки.   Всего за месяц на маркетплейсе этот товар приобрели более 11 тысяч раз. Выручка наиболее успешного продавца в категории “Женщинам” превысила 4 миллиона рублей. 

Статистика Wildberries по периодам и регионам

Подробный анализ можно провести по любой из категорий, чтобы посмотреть, какие товары согласно статистике продаж пользуются особой популярностью у покупателей, а что реализуется плохо в конкретные периоды времени. Кроме того, с помощью сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox пользователь может узнать, с каких складов маркетплейса, в каких регионах чаще всего отгружаются товары из выбранной категории или предметов. Пользователю SellerFox доступен инструмент «География продаж и остатков» именно для Wildberries. C помощью функции «География продаж и остатков» в SellerFox селлер может оперативно отслеживать, в какой момент склады «востребованы», а где товары подолгу пылятся на полках. Начинающий продавец Вайлдберриз также может составить план по развитию региональных поставок и решить для себя, куда лучше в первую очередь совершать отгрузки.

Как показывает опыт, продавая на Wildberries, можно “держать в голове” так называемое правило Парето. Оно гласит, что лишь 20% усилий приносит 80% результата. Другими словами, только 20% продавцов делают 80% выручки. Попасть в число успешных селлеров, имея за плечами подробную статистику товаров, проще, чем без нее.